Teoria e pratica della persuasione di Robert Cialdini

Titolo: Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori di Robert Cialdini

Periodo di Lettura: Settembre 2010

Formato: Cartaceo in prestito dalla Biblioteca di Castel Goffredo (MN)

Link: qui

Recensione: 9/10

Breve Descrizione:

Robert Cialdini è per me il maestro dell’arte della persuasione. Questo fantastico libro ti spiega quali sono le caratteristiche ideali e necessarie per creare una comunicazione efficace da utilizzare sia se ti occupi di vendita che di negoziazione. La persuasione si basa su metodi specifici che se rispettati, permettono di ottenere risultati eccezionali.

Persuadere una persona a fare una determinata azione o per creare empatia  sono pratiche scientifiche che Robert spiega dettagliatamente e insegna anche come reagire ad un rifiuto ad una proposta, riformulandola nella maniera corretta per essere poi accettata.

Spiega soprattutto i 6 principi su cui si basa la persuasione: riprova sociale, scarsità, simpatia, reciprocità, autorità e coerenza. Questi principi se vuoi occuparti di Webmarketing, devono essere i pilastri della tua comunicazione. 

Troverai inoltre esempi pratici che ne dimostrano la potenza e da cui puoi trarne esempio nella quotidianità.

Teoria e pratica della persuasione è un libro che non ti devi perdere assolutamente anche perché ti aiuterà anche a “smascherare” la comunicazione della concorrenza.

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