Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web di Andrea Saletti
Titolo: Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web
Autore: Andrea Saletti
Periodo di lettura: Primi di Giugno 2017
Formato: Kindle
Link: clicca qui
Recensione personale: 9,5/10
Breve riassunto:
Libro da leggere per chi vende su web perchè spiega in maniera semplice e brillante un vero e proprio sistema per potenziare i propri progetti digitali.
Andrea ti guida passo passo in modo che tu possa subito implementare sul tuo business i suoi suggerimenti. Personalmente lo ritengo uno dei pochi libri in italiano che può competere con quelli dei guru americani. Infatti ti spiega chiaramente cosa succede nel nostro cervello quando riceve impulsi visivi dalle immagini,le scorciatoie mentali.
Mi ha particolarmente affascinato le distorsioni cognitive. Ad esempio come mai siamo disposti a fare 10km per andare a comprare un prodotto che invece di costare € 100 ne costa € 50 mentre non ci spostiamo per andare a comprare un altro che invece di costare € 1000 ne costa € 950? Eppure nei due casi si risparmiano sempre €50…Risposta perchè il nostro cervello percepisce € 50 di sconto su € 100 come un miglior vantaggio che i € 50 su € 1000. Non lo trovi incredibile?
Ecco che conoscere questi aspetti sicuramente mi ha aiutato a capire come si deve strutturare al meglio un ecommerce ma anche per strutturare al meglio anche la vendita offline (nel semplice negozio). Molti sono gli aspetti da analizzare per aumentare le percentuali di conversioni, dalla vendita all’ottenere i contatti del visitatore. Anche aumentare di mezzo punto questi parametri hanno un’impatto enorme sul fatturato finale.
“Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di piu sul web” è da tenere sempre a disposizione sulla scrivania e lo leggerò e rileggerò molte volte. Tante volte infatti mi è successo, durante la prima lettura, di perdere alcuni concetti o di interpretarli diversamente.
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