Quando scrivi annunci, sia che li pubblichi su Facebook, su Google o sulla carta stampata è necessario che siano scritti in maniera efficace, altrimenti non attirano l’attenzione.

Diventano inefficaci facendoti spendere soldi inutilmente. Oppure come già abbiamo già visto in questo articolo, è possibile commettere anche degli errori quando imposti delle campagne online.

Per evitare tutto questo, puoi sfruttare il modo di ragionare del cervello umano, così potrai aumentare le tue vendite velocemente .

Leggi questi 5 semplici trucchi:

1) Scarsità

Devi specificare in modo chiaro il numero di pezzi su cui è disponibile l’offerta, questo per far capire al lettore che la quantità è limitata. In tal modo percepirà la possibilità di perderli.

Studi hanno dimostrato che per il cervello umano è molto motivante la paura di perdere qualcosa (qui trovi la recensione ad un ottimo libro che tratta la persuasione spiegata da Robert Cialdini) .

2) Scadenza

Anche questo principio sfrutta il sentimento della paura di perdere qualcosa, perciò indica l’ora o la data di termine dell’offerta specificando che successivamente non sarà più disponibile oppure il prezzo poi aumenterà (anche questo aspetto lo trovi spiegato molto bene in questo libro) ..

3) Scorpora

Se devi aggiungere il costo della spedizione al tuo prodotto, non includerlo direttamente nel prezzo, ma scrivilo a parte. In questo modo la percezione della spesa che il cliente andrà a sostenere, sembrerà più bassa. Vuoi un esempio? Se hai comprato online un biglietto aereo avrai notato che le compagnie aeree ti addebitano il costo del bagaglio separatamente rispetto al prezzo del biglietto e in un secondo momento: adesso hai capito il perché.

4) Regola del 100

Quando fai lo sconto su un prodotto con un prezzo inferiore a € 100,00  riporta nell’offerta la percentuale di sconto; se invece il prezzo è superiore a € 100 indica l’importo scontato.

Con questo trucco le vendite aumentano in media del 2,29%.

Esempio nr 1:

• costo del prodotto € 75
• sconto che vuoi applicare 20% (= € 15)
• nell’offerta dovrai scrivere “€ 75 sconto 20%”, perché 20 è percepito dal cervello umano come maggiore rispetto a “15”

Esempio nr 2:

• costo del prodotto € 450
• sconto che vuoi applicare 20% (= € 90)
• nell’offerta dovrai scrivere “€ 450 sconto € 90”, perché 90 è percepito dal cervello umano come maggiore rispetto a “20”.

5) Dimensione e colore

La dimensione del carattere con cui scrivi il prezzo ha la sua importanza. Aumenta la dimensione del carattere con cui scrivi il prezzo iniziale e riduci quella del prezzo scontato o della percentuale di sconto. Inoltre scrivendo il prezzo in verde il tuo annuncio sarà più efficace e convertirà maggiormente.

Conclusione

Ti sono piaciuti questi 5 trucchi veloci per creare annunci efficaci? L’efficacia è stata dimostrata da numerosi studi e ricerche di mercato: infatti ti sarà già capitato di vederne in uso alcuni. Pertanto ti suggerisco di utilizzarli per risparmiare soldi creando annunci più performanti che incrementeranno il tuo business.

Ricordati di eseguire sempre dei piccoli test prima di scegliere la versione definitiva dell’annuncio perché anche questo ti aiuterà a trovare la versione migliore.

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